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畜牧電商做不大原來是因為這八個因素

瀏覽次數: 日期:2016-04-10

  當馬云在敲鐘的時候,當雷軍在講風口豬的時候,一時間,所有的焦點都集中到互聯網上面了,輿論所向也均是互聯網如何拯救商業,如何創造未來……實際真是如此么?
  互聯網是工具,是手段,是模式,但不是所有,不能神化,他替代不了上游生產者和下游需求者,對于一些傳統行業,可以融入互聯網元素,相互互補資源,但不可取代。互聯網只是搭建了一個更加合理快捷的平臺,讓供需達到合理平衡,更加方便快捷讓供方和需方找到相關匹配資源,減少資源浪費。
  對于一些較發達常規行業而言,電子商務興起,運營是很成熟,很成功的,如淘寶,天貓,等等,但對于農牧行業來講,所從事電子商務的先驅們,舉目四看,發展速度和規模健康的較少,畜牧業電商已經進入第二期,即疲憊期!!!想要成為畜牧業電商巨無霸,還需要漫長一段路程要走。
  為什么畜牧業難出巨無霸電商?根據當前電商混戰情況,結合自身對于行業的了解,列舉幾條,供大家參考:
  第一:信任與被信任的問題
  相互信任是個很艱難的過程,在終端走訪過程中了解到,多數終端養殖者和中間商均持懷疑態度在觀望。當今形勢下,信任與被信任都是極難的,正是因為不易,所以更要做,扭轉了,便成功一半。
  第二:平臺的問題
  目前,對于多數畜牧業電商來講,平臺是稀缺的。一個優秀的平臺,會帶來事半功倍的效果,但多數是選擇錯誤平臺,或者沒有平臺的,或者搭建的平臺比較干癟,生硬,無法將一些好的東西準確、實時、客觀地廣泛傳播開來,導致最后失敗。
  第三:目標群體與落地問題
  最終的消費是落地在終端養殖場身上,而目前多數畜牧業電商均是在行業中間人之間大肆宣傳,無法將產品落地,直達終端養殖場,這是最根本的問題。以目前信息發展傳播速度來看,多數終端養殖者還未參與進來,而參與進來的有限數量的終端場在廣泛的網絡間形成了分流,很難集中匯集起來。多數參與者還是產業鏈上中層人士,而網絡直銷終端與中間商模式是沖突的,這點需要適度改變。
  第四:自身資源問題
  傳統企業,很難立刻轉型做電商,而目前很多電商只是一些新興的公司或者個人轉換過來而形成的,在這個行業缺乏各種有效資源,一時間并不能很快了解,熟悉,并且運作。這直接影響增速,進而影響快速發展。
  第五:最后一公里問題
  最近幾年隨著物流的發展加快,城市與城市之間的物流網點均達到覆蓋,但城鎮之間,村鎮之間還有待進一步加強,這就給貨物到戶問題留下麻煩,搞養殖業,多數都是在偏遠地區,最后一公里問題無法解決,導致丟掉很多訂單。
  第六:售后維護問題
  多數畜牧業電商都是在賣上面大做文章,模仿微商,模仿淘寶,模仿一切可以模仿的方式來銷售,很少在賣出去之后做配套服務,如何給客戶以有效指導,如何使產品幫助客戶最大收益化,這是應該思考的!有效的服務,會帶來更持久的合作!
  第七:缺乏專業性綜合能力強的人士引導問題
  一個公司可以運營成功,需要一個NB的團隊,還需要一個強大的大腦,這個強大的大腦一定是那個領路人,畜牧電商也一樣。這個人,首先,必須很全面深入地了解這個行業,嗅覺和思維必須很敏感;其次,要有一系列的網絡營銷思維和運作方式;最后,在行業現實和虛擬之間必須有大量資源和較大影響力。總之,綜合素質全面,方可以進入。目前,很多電商,普遍缺乏這樣的綜合性人才,盲目跟風,結果可想而知。
  第八:客戶缺乏體驗參與的問題
  多數畜牧業電商,都是在站在行業之間搖旗吶喊,產品如何之好,終端卻并不買賬。那么,我們可不可以讓更多的終端客戶參與進來,增加體驗感?可以不可以將生產過程實時公布出來?讓客戶在家可以看見產品的生產加工,銷售過程,直到產品到家,做真正的放心,透明工廠呢?做到真正讓客戶放心,讓動物舒心,讓動物自己說話,生產數據就會告訴你的產品如何!
  總之,既然是新生商業模式,就一定要有獨到、吸引人的亮點,可以是質量,可以是價格,可以是……但最終一定要落實到產品本身——優質的質量,優質的服務,優質的體驗感,給消費者以幫助,更好為消費者創造效益。這樣未來市場肯定是大大的!
  多元時代,創造不同,練好獨門絕技,在其中一些環節做到極致,做到無可替代。練好獨門絕技,方可在畜牧業電商中突出重圍,拼出一片藍海!!!

(本文內容來源于網絡 版權歸原作者所有)
 

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